Empreendedorismo

6 perguntas que você deve se fazer para validar sua ideia de negócio

E se você pudesse ter certeza de que sua ideia de negócio não é ruim?

Em vez de ir trabalhar amanhã para outro dia insatisfatório, você pode entrar no escritório do seu chefe com sua carta de demissão em mãos.

Você também pode comprar aquele iate agora, já que no ano que vem você estará navegando em direção ao pôr do sol, aproveitando os benefícios de sua brilhante ideia.

Parece pensamento mágico, porque é.

Quando você deve estar confiante em sua ideia de negócio e quando você deve ouvir aquela sensação desconfortável em seu estômago? Aprender a decidir qual negócio iniciar é uma das habilidades mais importantes na caixa de ferramentas de um empreendedor.

Quando você pergunta a seus amigos e familiares, geralmente recebe uma rodada de declarações impensadas intercaladas com advertências terríveis. Eles querem aumentar sua auto-estima ou impedir que você cometa um grande erro.

Claro, há o Magic 8 Ball, mas ele continua dizendo para você perguntar novamente mais tarde. Porra, bola 8 mágica!

As histórias de sucesso de empreendedores brilhantes com ideias inovadoras levam muitos a acreditar que uma boa ideia de negócio tem que ser inteligente, única e algo que nunca foi feito antes.

Mas para cada Twitter, Uber e Warby Parker, existem milhares e milhares de pequenas empresas que ajudam as pessoas a se comunicar, viajar e comprar os óculos de que precisam.

As ideias são baratas e imprevisíveis. Eles não valem nada até que alguém lhes dê vida. Sua brilhante inovação pode se tornar complicada demais para funcionar, ou pode se tornar algo que o mundo não sabia que precisava.

Por outro lado, sua ideia para um negócio de marcenaria pode ser bem tradicional, mas se você posicionar da maneira certa, pode se tornar um império.

Você não precisa de uma bola 8 mágica para dizer se sua ideia vai funcionar. Você precisa de uma prova de conceito que só pode ser encontrada por tentativa (e erro).

Em vez de viver com incertezas e dúvidas, defina uma meta de curto prazo e comece a trabalhar testando sua ideia de negócio no mundo real, o único lugar que realmente importa ao iniciar um negócio.


1. Quem são seus clientes?

Então você tem uma ideia para um produto ou serviço que resolve um problema para as pessoas. Agora temos que descobrir exatamente quem são essas pessoas. Tentar ser tudo para todos é uma receita para o desastre, então reduza e seja perfeito para alguns poucos selecionados.

É importante identificar sua idade, gênero, subcultura e quaisquer características que o definam. Essas coisas dizem onde encontrar seus clientes, como eles tomam decisões de compra e a estética em torno da qual projetar sua marca.

Não se preocupe se outra pessoa já estiver fazendo algo semelhante à sua ideia. A existência de concorrentes de sucesso é a pista de que já existe um mercado. Isso é uma ótima notícia: já existem pessoas dispostas a pagar pelo que você vai oferecer.

Ainda assim, você precisará encontrar uma maneira de se destacar, que veremos a seguir.

2. Quem são seus concorrentes?

Seu posicionamento único é o que o diferencia da concorrência. Seu negócio tem que oferecer algo um pouco diferente do que todo mundo está fazendo, ou oferecer de uma forma diferente, para conseguir uma fatia do mercado.

Por exemplo, quando comecei a HTE, analisei todos os podcasts baseados em entrevistas na categoria de negócios e encontrei uma maneira de estruturar o meu de forma um pouco diferente.

Eu me diferenciei dos demais criando um formato diferente. Tornei-o mais curto e conciso, com perguntas de entrevista que abordavam a mentalidade empresarial, em vez das porcas e parafusos dos negócios dos meus convidados.

Olhando para os principais concorrentes do seu mercado, encontre uma maneira de ser um pouco (ou muito) diferente, garantindo que você tenha a chance de se destacar da multidão.

3. Como você vai chamar sua empresa?

A forma como você apresenta sua ideia de negócio é mais importante do que a ideia em si. E tudo começa com o nome.

Você precisará descobrir como criar um nome comercial que seja original, disponível e apropriado para sua marca.

Dar nome ao seu negócio e criar uma marca é um processo criativo de combinar o que você sabe sobre os valores de seus clientes e sua proposta de valor única.

É melhor deixar as ideias fluírem. Anote todas as ideias que vierem à sua cabeça, não importa o quão ruim elas pareçam. A maioria será terrível, alguns ficarão bem e, finalmente, haverá um que é perfeito.

4. Qual é o seu produto mínimo viável?

Resista à tentação de ficar para sempre em pesquisa e desenvolvimento, aprendendo mais e esperando para aperfeiçoar sua ideia, em detrimento de um lançamento real.

O perfeccionismo é o inimigo quando se trata de apenas obter uma prova de conceito. As empresas não saem do útero totalmente formadas. Eles crescem e se diversificam ao longo do tempo, e você tem que começar antes de passar por esse processo.

Somente por meio da interação com os clientes é possível ter uma visão precisa do que eles desejam. Portanto, é hora de construir um lugar onde os clientes em potencial possam aprender sobre seu novo negócio e começar a conduzi-los até lá.

5. Como vou encontrar clientes?

Muitas pessoas se antecipam a essa etapa concentrando-se em sua ideia de negócio, e não nas pessoas que desejam alcançar. Construir um site e um plano de marketing tem tudo a ver com conectar-se de maneira significativa com as pessoas que você deseja alcançar.

Você já sabe quem vai ver o seu site. Ele sabe o que eles pensam de si mesmos, que tipo de compras os fazem se sentir bem e que problema irritante ele pode ajudá-los a resolver.

Você saberá para onde eles se movem, em suas vidas diárias e na Internet.

Configure sua presença online (um site WordPress é o caminho a seguir) com tudo o que você sabe sobre seus clientes em potencial.

Então encontre clientes.

Na era da cultura de start-up e do marketing viral, há uma tendência de descartar os métodos tradicionais de vendas, como chamadas frias e e-mails, como ineficazes ou não escaláveis.

Automação e escalabilidade podem gerar crescimento em um negócio que comprovadamente gera vendas. No entanto, quando você está começando, não há nada para escalar.

6. Qual é a sua métrica de sucesso?

Você só saberá com certeza que foi bem-sucedido se definir o que significa sucesso. Para determinar a viabilidade, quantos clientes você precisa ter?

Antes de deixar seu emprego e investir suas economias em uma ideia de negócio baseada apenas na empolgação de alguns sucessos iniciais, decida sobre uma métrica que diga objetivamente que você tem uma ideia vencedora.


Enfim, as ideias vêm das ideias

Em vez de ficar obcecado com a ideia de negócio perfeita, você pode tentar suas ideias menos que perfeitas uma após a outra até encontrar o vencedor.

As melhores ideias de negócios geralmente são o resultado de experimentos fracassados ​​que evoluem para algo que funciona.

O único problema é que você tem que estar no jogo antes de poder ganhar.

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